Создайте сценарий, по которому посетители Вашего сайта будут эффективно конвертироваться.
В российском интернете сценарии конвертации применяются редко. Почему? Потому что только интернет-маркетинг способен сплести воедино психологию целевых групп Ваших посетителей, маркетинг для них, и контрольно-корректирующие методы. Для России — это ноу-хау.
Задуматься о сценарии для посетителей нужно прежде, чем Вы приступаете к созданию сайта. Разработка сценария подразумевает создание конверсионных цепочек. Это маркетинговые пути на сайте, пройдя по которым целевые группы конвертируются в офф-лайн или информируются прежде, чем связаться с Вами. Эффективность воздействия цепочек на посетителей можно измерить, а также обнаружить и устранить бракованные звенья, когда посетители сходят со сценария, становясь «холостыми» для Вас.
Целевые группы посетителей — это люди, объединенные общими интересами и целями, и, как правило, большинство из них принадлежит к одному психотипу.
Каждой из целевых групп должна быть предложена своя цепочка конвертации. Это как ролевая игра. Посетитель, играя свою роль, попадает в начало цепочки.
Посетитель уходит из игры, если он не целевой, или ему не нравятся предложенные правила.
В идеальном варианте посетитель доходит до конца цепочки, как-будто ведется за руку по шагам, планомерно получая маркетинговые и психологические воздействия. В итоге процесса конвертации каждой целевой группе согласно выявленному психотипу должно быть предложено совершить итоговое действие: позвонить, оставить электронную заявку, заказать обратный звонок, или написать электронное письмо.
Конвертация сценария, согласно технологии интернет-маркетинга, — это отношение количества людей, совершивших итоговое действие, к общему количеству, попавшему в сценарий.
Если Вы задумались об эффективном сценарии и о применении маркетинго-психологического подхода для построения конверсионных цепочек, мы будем рады помочь такой сценарий написать.
Далее — как и почему формируется поток целевой аудитории, который Ваш сайт и будет конвертировать.